湖州市政公路采購除塵布袋
時間過的真快,轉(zhuǎn)眼春節(jié)已經(jīng)遠(yuǎn)去,新的征程即將開啟,我?guī)е鴫粝胩ど狭擞忠荒甑墓ぷ髀贸?。業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)還在腦海里,帶著滿滿的自信我來到了第一站:湖州市政公路。
這家單位通過兩年多前期的鋪墊工作終于有了更換計劃。我堅信,這次一定要合作成功。通過前幾次的走訪我了解到這是一家民營企業(yè),老板還擁有一家鋁合金制造廠,但是通過周圍客戶的多方了解我知道他們的口碑不算很好,資金方面有待注意,這些都是前期通過一點一滴的積累得到的結(jié)論!我心里已經(jīng)對此次談判期待已久,當(dāng)我得知要跟下屬業(yè)務(wù)主管商議之時,其實我還是有點緊張的,但是坐下來閑談了十分鐘后我慢慢放松了,思路開闊了,心里必須要把住折幾個重要事項已經(jīng)完全掌握在了手中。價格的偏高讓我在幾個廠家中沒有明顯優(yōu)勢,但是我有周邊合作關(guān)系的好評以及的售后服務(wù),這是我大的籌碼。在洽談到關(guān)鍵時刻,省交工養(yǎng)護(hù)中心的合作關(guān)系又推了我一把,因為設(shè)備型號,尺寸完全相同,使得我報出去的價格相同讓對方覺得我們企業(yè)是有章可尋的,但是客戶畢竟是上帝,總想在相同的基礎(chǔ)上再有一點別人沒有的優(yōu)勢。在多次要求降價的時刻,我始終保持一個態(tài)度,價格不可以變,我們不能因為一棵樹而放棄整片森林,但是我摸透了對方的心里,他也只是想再要求點什么,終我以多贈兩條袋子為底線結(jié)束了終的談判。客戶還是比較滿意的,至少他覺得比別人多了些什么,而我又給自已總結(jié)了銷售經(jīng)驗,為將來遇到等同類似的客戶更能如魚得水,看著合同上蓋大大的紅章,我堅信付出總有回報!
正是由于前期我們不厭其煩的走訪,無論是站上還是單位,每一層關(guān)系都能拜訪一次更進(jìn)一次!雖然上層的領(lǐng)導(dǎo)還是沒能終見上,但是這也成為了我下一步的目標(biāo)。接下來我要做的就是把服務(wù)跟蹤到位,從貨到客戶開始,安裝方法,預(yù)涂灰,日常保養(yǎng)以及簡單的故障處理,這都是我要耐心完成的,相信客戶會從另一個角度了解我們的企業(yè),給客戶提供高品質(zhì)服務(wù)是我們的職責(zé),更是我做好區(qū)域銷售業(yè)績的前提,服務(wù)、永無止境。。。。。加油!每一步都是快樂的!
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